中国への進出形態

中国への進出形態
　中国はスピード社会、変化に富んだ国です。もしあなたの進出が、「周りに遅れをとらないために」とか「儲かりそうだから」などの漠然とした理由なら、もう一度、進出目的（人材・原材料の確保、市場開拓、コストダウン）と進出先（北か南か、開発区か一般地域か）をはっきりさせましょう。進出形態の選択はその後です。

中国の主要貿易国に日本がランクイン
　外務省のホームページ（各国・地域情勢・2006年6月現在）によると、中国の2005年貿易額は、輸出で7620億ドル、輸入では6601億ドルとあります。主要な貿易品は、輸出側で機械電気製品・ハイテク製品・繊維および同製品と並び、輸入側では機械電気製品・ハイテク製品・集積回路・マイクロ組立部品になります。主要な貿易相手国として挙げられるのは、輸出側で米国、EU、香港、日本。輸入側で日本、韓国、ASEAN、台湾です。
　これだけ貿易が盛んでありながら、不定期な規制緩和とインフラの整備により、トラブルが絶えません。また、中国との貿易・物流事情は、商慣習の違いも重なり、十分に対応しきれていないのが現状です。以下に日中貿易の典型的な形態を説明します。

5つの形態：直接・間接・仲介・代理・委託
1.直接貿易

　例：日本企業←→輸出入契約←→中国企業

　長所：いちばんシンプルな形態。
　短所：各当事者がすべてのリスクを負うため、海外取引契約書の整備がとても大事。
　総評：国際契約に精通している専門家に依頼するのが無難である。

2.間接貿易

　例：日本企業←→（手続代行）商社（輸出入手続）←→中国企業（商社を使った手続代行契約）
　例：日本企業←→（売買契約）商社（輸出入契約）←→中国企業（商社を使った当事者契約）

　長所：言葉や法律の問題で、貿易取引が苦手な人にとっては、商社は心強いパートナです。
　短所：商社に支払う上乗せ手数料がコスト高になります。
　総評：インターネットの発達は、物流・情報・技術の取引フローを大きく変えています。それぞれの商社には専門分野があるため、選択する際は金額面だけでなく、サービス体制をよく比較しましょう。

3.仲介貿易（三国間貿易）

　例：中国企業　――→　　　商品　　　――→　日本企業
　　　↑　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↑
　　　 →　（売買契約）輸出入会社（売買契約）　←　

　長所：日本で通関をせずに、商品を右から左へ流す。
　短所：売買契約が2本になるため、リスクが2倍になる。
　総評：為替の動向や日本国内の景気に影響を受けないので、ある程度は安定した収入を得られる。

4.販売店・代理店契約
　
　・販売店契約・・・商品を仕入れて、再販売することで得る売買差益が目的
　・代理店契約・・・売買契約を委任され、成功報酬の手数料を得るのが目的

　長所：独占販売契約を結べば、売り手側有利となる。
　短所：現地の独占禁止法に抵触する恐れがある。
　総評：販売店契約と代理店契約は、性質がまったく違います。混同される人がとても多いので注意しましょう。

5.委託加工契約（「三来一補」）
　
　・来料加工・・・委託者が、原材料を無償で中国の加工企業へ提供し、受託者が加工後の製品すべてを委託者へ輸出する方式。委託者は加工賃のみを支払います。
　・進料加工・・・中国の加工企業は、委託者が指定する原材料を有償で輸入し、仕様に基づいた加工製品すべてを委託者へ輸出する方 式。委託者はその製品代金を支払います。

　長所：中国で法人を設立する必要がないため、コストを抑えられる。
　短所：加工製品の全量を輸出する前提なので、国内販売が難しい。
　総評：直接貿易と同じく契約書の中身がとても大切・・・ノウハウフィーが入っているか、商標登録の問題、秘密保持条項、サンプルの取り扱い、検査方法規程、品質管理規程など。漏れがないように専門家にチェックしてもらいましょう。

中国国際貿易促進委員会（CCPIT）について
　中国には、中国国際貿易促進委員会(China Council for the Promotion of International Trade)という非政府組織の経済貿易団体があります。1952年に設立されたCCPITの本部は北京にあり、7万社以上の会員を持ちます。この団体の目的は、中国が世界各国との対外貿易、外国企業誘致、技術導入の促進を図るとされています。また、国際商事仲裁および海事仲裁を取り扱う機関でもあるため、仲裁条項を契約書に盛り込むときは大変重要な役割を果たします。